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健身行業火熱發展,最終重在線上還是線下?  
健身行業火熱發展,最終重在線上還是線下?
随着1995年6月16日國家體委發布的《體育産業發展綱要》以及1995年6月20日國務院發布的《全民健身計劃綱要》,确定了健身在我國全民體育的地位。2004年前後,經曆過SARS風波後的消費者越發重視健康,一批健身企業紛紛出現,産業進入首個爆發期。現在,我們看到越來越多的年輕女性熱衷于定期去健身房、參加馬拉松長跑、健身房舉鐵等揮汗如雨的健身運動。在互聯網+創業的新時代下,我國健身行業将再迎來新的快速發展期。
自2014年底以來,體育産業政策紅利接踵而至,政府鼓勵,一系列體育産業政策出現;資本的投入,優質的内容和産品大幅度的産生;居民健康意識的加強,參與大衆體育的熱情;體育産業進入了黃金發展期。大衆健身作為體育産業的一部分,如火如荼發展。
談及健身領域,最重要的兩個因素就是健身場地和教練,在移動互聯網時代下,專業的健身産品也成為企業發展重要的桎梏。2016年6月3日國務院印發的《全面健身計劃(2016-2020年)》中提到:“不斷擴大的健身人群、支持市場湧現适合亞洲人的健身課程、專業教練培養機構、專業健身教練以及體驗良好的健身場所。”
回顧國内健身行業的發展,以布局場館為标準進行劃分,目前已經形成兩種模式:輕模式和重模式。
輕模式:以健身課程健身内容、健身社區、場地共享為主,集中在線上
輕模式的健身初創公司主要是以線上内容分享、視頻課程教學、健身O2O場地共享等,例如:已經獲得C輪融資,主要做視頻内容教學加社交模式的移動健身應用Keep;以及2013年從人人網起步的FitTime睿健時代,以線上社區和健身内容切入到互聯網+健身行業,注重社區内容建設以及基礎教學;以及一批效仿ClassPass的全城熱煉等O2O企業。
針對健身的線上線下問題,FitTime創始人朱骁潇認為:有些服務是可以完全在線上完成的,例如産後恢複,減肥,家用器材塑身、控糖;如果有必須線下服務,未來也會考慮合作去做,但短期内會聚焦線上。
重模式:已經開始布局線下場館的健身公司
火辣健身成立初期是線上APP教學+社區的APP。這種模式與大多健身類的APP同質化較高,後續火辣健身進行了一系列的嘗試,例如:與五星級酒店合作,定制健身視頻;成立”火辣娛樂子公司“,進行健身網紅藝人的培養和合作;另外,在2015年11月成立了火辣健身體驗館,提供”自助+自選“服務,用戶根據APP課程及數據進行訓練,目前已經實現盈利。針對線下成立健身房,徐威特表示:“我們做線下體驗館一是為品牌落地,讓用戶對品牌有具象化的認知;另一方面是幫助我們的健身館SaaS管理系統積累經驗。”
小熊快跑成立于2015年4月,是一個健身O2O平台,成立之初打包健身場館和教練資源不限次的模式提供給用戶;2015年12月,首家24小時自助型社區健身房開業,後續開放加盟,加大線下擴張力度。除了最初的線上業務,2016年4月起小熊快跑發起智能健身房加盟計劃,發布了智能健身房加盟計劃和免費場館ERP系統“小熊管家”。
小熊快跑CEO沈思曾表示,單純的O2O平台難以從根本上提升健身行業的運營效率,所以開始探索健身房運營的創新模式,最終打造社區型健身房。
提到社區型健身房,與之相似的是光豬圈,其緻力于打造健身行業的“麥當勞”,打造小而美、互聯網智能化,教練合夥人制度的健身房,其選址多在辦公樓下,白領聚集密集地,以及社區人口密集地;并通過加盟連鎖的方式進行大面積快速的擴張。
輕模式與重模式的思考
互聯網的出現對健身行業的影響,一是打破了傳統健身行業預付年卡的消費形式;二是解決場館、教練等資源和信息的不匹配問題;三,輕模式與重模式的選擇,是互聯網+健身發展的兩種偏向選擇,各有優劣勢。
影響輕重模式選擇的因素主要在于以下幾點:
一、健身場地問題。選擇輕模式發展,在能夠滿足用戶的健身需求的同時,能夠最大程度的節省健身場地、高租金、人力物力的消費;重模式中高昂的場地租金、物力人力成本,對初創公司的資金是考驗。
二、不同盈利方式的探索。一種是聚焦線上,一種注重線下健身。無論選擇哪種模式,都是對盈利方式的嘗試,例如:選擇重模式的原因之一是不滿足于線上業務,在擁有一定數量的線上用戶的基礎上,探索線下盈利模式及變現能力。
三、兩種模式是對健身是否要回歸到線下的思考。一部分觀點認為,健身作為一種運動,必須落實到線下場地,有實體店、運動場景和氛圍。
四、兩者所覆蓋及獲取用戶方式不同。輕模式從線上獲取用戶,其用戶覆蓋領域和範圍較大,如果做線下健身場地,很難短時間快速覆蓋到;做線下健身場地獲取和覆蓋的用戶多是以場館為圓心,有效距離為半徑的用戶。
此外,ClassPass模式的小熊快跑,推出的99元月卡能激活消費者運動渴望帶動消費用戶運動,但對健身房的老闆來說,線下資源的分不配不均,單店承載能力等問題讓線下合作方難以盈利。針對這個問題,小熊快跑在2015年11月進行轉型,開設了線下健身房,經曆4個月的運營,就實現盈利,這從某種程度可以說明線下健身場地對健身的重要性。
互聯網健身公司開始線下場地面臨的問題有:1.是教練場館等資源掌握在傳統的健身房中;2.是相較于傳統大型健身連鎖品牌的健身館,互聯網企業初建的場館在門店規模、運營經驗以及教練資源等方面都缺乏優勢,很難颠覆傳統健身市場。3.是線下健身館規模大小,器材種類多少,高頻次用戶的距離等問題。
互聯網對體育産業的發展變革産生巨大影響,巨頭、資本、創業者都已嗅到體育産業帶來的機遇。巨頭選擇搶占産業鍊的上遊資源,資本和創業者則瞄準了體育産業中下遊,5萬億元的龐大市場規模被越分越細,大衆健身的地位将越來越重要。
互聯網+健身,對于輕重模式的選擇,是資本和創業者對市場判斷做出的一種選擇,其是否符合市場規律,是否滿足用戶需求,未來發展如何?需要時間的檢驗及驗證。輕重模式的選擇并不固定,一如在面對中國選擇市場經濟還是計劃經濟的時候,鄧小平曾說:黑貓白貓抓到耗子的是好貓,健身初創公司隻要能夠滿足用戶需求,有強大的造血能力以及變現能力,相信就是一家好企業。


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