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武漢數字營銷策劃公司:百度親爹模式助推去哪兒上市,大商業平台成亮點  

武漢數字營銷策劃公司:百度親爹模式助推去哪兒上市,大商業平台成亮點

武漢數字營銷策劃公司:百度親爹模式助推去哪兒上市,大商業平台成亮點

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前腳是58同城上市,後腳去哪兒網上市,中概股壓抑許久後終于綻放笑容了,去哪兒以開盤價計算市值達31.0億美金,超過搜狐、巨人等著名公司市值,完全超越自己的美國相似業務公司kayak上市時的12億美金。

去哪兒網的風格低調厚重,更傾向于一個技術驅動型公司,創始人莊辰超是一位技術大牛,當年創辦的鲨威體壇是我年輕時候很喜歡上的網站,後來賣給了TOM(李嘉誠投資,我印象裡大約在03-06年之間比較火),當年鲨威體壇、碧海銀沙等網站都非常火爆。莊辰超做鲨威的時候,中國互聯網産業規模還比較小,那時候年輕人上網主要是去網吧,而現在的年輕人往往都有筆記本、手機等多種上網設備。

搜索一直是技術要求很高的領域,當年新浪網的站内搜索都是用百度提供的技術,去哪兒網是一家垂直搜索公司,在旅遊、酒店、機票等垂直領域耕耘多年,不過幸運的是去哪兒網是技術驅動的公司,老闆就是技術專家。在六七年前有很多各類垂直搜索誕生,也許是受百度上市連前台都成百萬富翁的影響,不過,能堅持活着的垂直搜索已經沒有幾個了,剩者為王,在垂直搜索領域也發生了。

垂直搜索橫屍遍野,去哪兒網為何風景獨好

說實話,年代已久遠,我都記不太清那些垂直搜索的名字了,比搜刮、狗狗、pcpie、雷搜、愛問等等,其中,愛問還是新浪大叔家的孩子,硬是生不如死,汪延親自出馬也毫無建樹。總結,他們失敗的因素,主要是他們選擇的領域都是大衆網民的通用搜索組件,都是搜索大哥百度的地盤,卧榻之側豈容他人鼾睡。

早期垂直搜索的創業者們野心很大,妄圖在另一個維度再造一個百度出來,但是流量獲取、搜索貨币化、底層技術這三大根本性課題是當年垂直搜索們很難解決的,所以,大多數沒有等到百度去解決他們,他們就自己解決了自己。

相比之下,在我印象裡,莊辰超最早是以去哪兒CTO的身份出現,後來成為CEO的,去哪兒網有莊辰超坐鎮就解決了技術問題,在貨币化方面,去哪兒網由于能夠給酒店等帶去直接的客戶而具備了媒體廣告投放價值,打通了最基礎的營收通道。去哪兒網與過去那些垂直搜索不同,他們非常重視用戶的參與度,還推出過酒店試睡員等參與性活動,将用戶真實的評價留存和積累下來了。

去哪兒在用戶評價等涉及到口碑内容的方面,非常地嚴格和嚴肅,我曾經參與過酒店的活動,如果是專業用戶,去哪兒網要求填寫非常細緻、完整的客戶體驗後評價。這些細緻的運營環節逐步讓去哪兒成為一個酒店的口碑引擎。

進入百度大商業平台戰略,去哪兒上市如諾曼底登陸

去哪兒在這麼多年的發展中,最主要的競争對手是攜程、藝龍這兩家上市公司,競争對手有先發平台優勢和線下優勢,而去哪兒網有更好的技術和口碑體系。去哪兒網目前有有1240餘家OTA合作,展示5萬多家酒店與機票直銷産品,員工1699名;而攜程隻有一家OTA,員工數1.9萬人。去哪兒網目前業務模式主要有旅遊搜索、酒店點評、OTA,這三項業務模式若要平台化,需要很多很多錢,需要很多很多優質流量。

早不如巧,在去哪兒商業模型和體系日趨完善,急需強奪市場份額的時候,互聯網第一印鈔機-百度來了,李彥宏把北大校友莊辰超的去哪兒網給控股收購了,百度從幹爹升格為親爹。去哪兒網不僅獲得了現金注入,還獲得百度大商業平台戰略布局知心搜索(也就是百度老闆李彥宏所講的中間頁)的專項支持,百度旅遊知心直接交給去哪兒,精準流量灌溉。

百度旅遊知心是百度大商業平台布局中的一部分,整個布局還包含了電商、教育、金融等很多領域,去哪兒與百度于今年10月1日達成知心搜索合作協議顯示:百度授予去哪兒在pC端對百度知心搜索 旅遊産品和旅遊類中間頁的獨家運營權(涉及到機票、酒店和商業性度假産品);百度承諾知心搜索為去哪兒帶來的最低浏覽量在2014年和2015年分别為21.9億,在2016年為21.96億。

有親爹百度壓陣,去哪兒正在讓自己成為一個旅遊、酒店、機票的一個最大在線平台,并且大膽地進行模式創新,百度通過旅遊知心在搜索中間頁為去哪兒培養用戶搜索習慣,為去哪兒準備好了槍支彈藥和艦艇。去哪兒上市融資就是一次諾曼底登陸,堅持這麼多年後,終于可以做在線旅遊市場的NO.1,互聯網公司又一次大逆襲剛拉開序幕。

去哪兒網商業模型獨特,百度大商業平台收獲第一家上市公司

不僅是旅遊搜索,還有酒店點評和預訂、機票等業務,去哪兒網從過去的輕模式,逐步轉向用戶粘性高、用戶在線消費、用戶在線分享的獨特的垂直搜索和電商平台,業務模型趨向于閉環。去哪兒借助百度旅遊知心帶來的入口精準流量,可将大量長尾的酒店、機票、旅遊類關鍵詞和客戶資源接入到去哪兒的生态系統中,再通過saas系統讓合作方(供應商)在去哪兒後端平台上進行客戶管理等工作,伱會猛然發現,這不是一個旅遊酒店領域的天貓麼。

從控股股東百度的維度來講,大商業平台到底怎麼才算大,是規模大、流量大,還是其他呢?我的理解是,百度搜索就是印鈔機,不差錢,而百度大商業平台布局需要為百度構架未來更廣闊的發展空間,從營銷端逐步深入到運營端、交易端、客戶關系管理端等知心搜索類目生态的核心環節。所以,大商業平台事實上是大生态平台,對于行業具有整合和颠覆力的新生态系統。

去哪兒旅遊類商業模型是一個生态閉環模型,可能會改變更多的中小酒店、旅遊區等的命運,早進入去哪兒生态閉環系統中的合作企業會享受到平台紅利,形成比較競争優勢。就像淘寶天貓成就了一批淘品牌,去哪兒和百度旅遊知心共同打造的商旅在線生态圈也可能培育出一批新的創業者。

百度大商業平台作為去哪兒入口培育者,為百度收獲了一個旗下第一家獨立上市公司,這對百度來說意義重大,去哪兒模式很可能被大商業平台移植到教育、電商、金融、醫療、遊戲等其他知心搜索核心類目中間頁領域,意味着百度很可能在重點中間頁類目裡再培育出幾家上市公司。

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