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西安公關公司:公關,伱應該這麼玩才對!  

西安公關公司:公關,伱應該這麼玩才對!

西安公關公司:公關,伱應該這麼玩才對!

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現在公關行業非常細分,大而全的公關公司已經不适應生存。行業市場細分的趨勢是肯定的,但細分後水平應越來越高而非越來越低。現在許多都在做下遊,沒有人在做上遊。這樣整個公關行業水平将難以提升。

外部比稿已達到頂峰。以前20萬以内的廣告業務不用比稿,現在30萬的業務已有8家比稿,廣告、公關行業已到了白熱化階段。追蹤公關行業可以發現,現在行業裡唯一沒人提起的是:策略公關公司。

不同于品牌咨詢公司側重品牌端、抓品牌産品精品、主打人群、定位等,策略公關重在抓公關策略,隻要有了整個bigidea,也就有了主動話語權。

現在整個公關行業變得越來越透明,三個轉變突出了策略公關的重要性:

第一,價格透明。物料費用、媒體費用都非常透明,這也是為何要做策略,能讓伱跳脫出一塊闆、一個模特的利潤,從而獲得更多盈利。第二,資源透明。通過現在的社會化媒體,比如微博、微信等,基本上都能找到需要的資源。在以前,公關标榜自己掌握了很多資源,現在已經不可行。這更突出策略是重中之重。沒有策略,資源是散的,不知道怎樣整合用到極緻。第三,人脈透明。伱認識的企業資源别人也認識,因此在比稿的比價和先比策略中,現在客戶會首當其沖比策略。

策略公關:采用BpIC模式

以前公關行業一直提提供360服務,但現在風向變了,公關公司已經轉變成風向标社會輿論、社會熱點的風向标,要能敏感地捕抓到什麼能夠打動人。

風向轉變之後,公關公司單純比價是不夠的,要有很好的公關策略。現在客戶最關心的是:怎麼爆?他們要的不是單個零散的元素,而是打造整個火爆事件。不需要區别是廣告還是公關,不管什麼打法,即使是組合拳,隻要能夠将資源有效整合就是好的。

在策略公關上,我們用的是BpIC模式(B是品牌、p是公關、I是技術、C是内容)。緊緊圍繞着品牌核心,運用公關的技巧和IT的技術,創造内容以達成良好的策略,這就叫策略公關。這意味着不能脫離品牌想幹什麼就幹什麼;也意味着不能360度去抓,要抓最核心點。

在接到單子時,我們會先讓企業拿出品牌定位文件,隻有了解品牌核心後做策略,才不會跑偏。如果企業沒有這樣的定位文件,不知道要抓什麼重點,我們會先幫他們做一份,确定品牌核心,确定要抓的重點。這是必須有的。

之後用公關的技巧做策略,做爆點;運用IT技術,譬如數據庫、SEO優化、H5程序或是盡可能多使用微信實現橋梁作用。最後,要選好内容,好的炒作必須有好内容。将這4個點很好結合起來。

以前做公關趨于傳統,走的都是清一色流程。新品要上市,做發布會-聚集媒體-講解,中端搞活動走秀。現在新公關需要轉變,而事實上,在策略上能有很多創新點。

和傳統公關不一樣,新公關不會一開始就發稿,做上市發布會,而會先制造事件,後面才更上聲量,通過事件制造把聲量推高。

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