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北京公關公司:探究vivo如何“低調”玩轉品牌營銷  

北京公關公司:探究vivo如何“低調”玩轉品牌營銷

北京公關公司:探究vivo如何“低調”玩轉品牌營銷

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根據市場研究機構IDC公布的數據顯示,2015年第一季度中國智能手機出貨量同比下降4.3%,僅9880萬台,環比下降8%。這是6年以來,中國智能手機市場第一次出現季度同比下滑的情況。

為了争奪用戶群體,一方面迫使手機廠商不斷降低産品的售價,同時還要在較低的價位上提供較高的配置;另一方面,手機廠商開始向中高端方向轉型,給用戶提供更好的服務體驗,塑造品牌價值。當然,也有另類企業在别家争相圈地發聲之時選擇低調做事,這就是并沒有選擇在10月發機的vivo。

還記得2012年,憑借6.55mm的超薄厚度,vivo X1一時打破了最薄手機記錄,同時開創了在北京水立方場館舉辦手機發布會的先例,另友商望塵莫及。随後,憑借X、Xplay、XShot三大系列機型,在2014年手機銷量達到3000萬部,僅用一年時間出貨量比2013年翻一番。

就這樣一個被稱之為手機廠商中的低調者,在别人在互聯網營銷中打得火熱之時仍堅持鋪向擅長的電視綜藝節目硬廣的品牌投資,究竟欲意何為?

随着國内手機市場增速下滑,海外市場成為國産品牌的必争之地。作為一家在國内市場增速下滑态勢下仍然保持強勁增長的手機廠商,vivo的國際化戰略正初顯成效。在Communities Dominate Brands公布的2015年Q1全球智能手機市場的銷量報告中,vivo超越索尼、微軟等國際巨頭,首次跻身全球智能手機市場銷量前十。最另人感到驚訝的是,vivo在2000至2500元的價位段中一度占據銷量榜首。

記得vivo X1的時候,vivo試圖将美國專業音頻芯片制造商Cirrus Logic公司的殿堂級Hi-Fi産品CS4398移植到手機上,美方合作夥伴一度認為vivo瘋了。結果證明:vivo靠獨特的Hi-Fi音質打出了一片天,成為了手機行業在Hi-Fi領域的标杆。

記得微信第一批廣告出現在伱我的朋友圈時,很多人沒想到與寶馬、可口可樂并駕齊驅的會是中國手機品牌vivo。據悉,最終vivo這條朋友圈廣告曝光得到1.55億人次,點贊和評論的行為超過720萬次,而vivo官方微信也因此增加了22萬粉絲。收官成績單完美诠釋了之前低調的醞釀是為了日後的一鳴驚人。

随着國内廠商逐漸進軍海外市場,vivo也玩起了海外營銷和跨界,與風靡一時的小黃人聯合跨界營銷,推出兩部個性化宣傳廣告,并推出vivo小黃人限量版手機;還有近期非常熱門的電影《港囧》,vivo也在電影裡頻頻亮相;以及最近vivo和壹基金等聯合舉辦的為愛同行活動,除了繼續為壹基金淨水計劃籌集善款之外,還将為壹樂園、溫暖包及公益映像節等三個公益項目籌集善款等公益活動,用跨界營銷的方式擴大品牌影響力。

近期,各家廠商争相搶占年底旗艦發布之時,低調的vivo仍然不動聲色,隻是在前不久召開的Funtouch OS 2.5媒體溝通會上,透露了一絲有神秘新機推出的消息,媒體紛紛猜測,兩年之後,這款代表國産高水準的旗艦終于要來了,甚至表示以vivo追求極緻的品牌理念來看,這甚至是一款将重新定義安卓機皇的機器。

越是在浮躁不安的手機圈,越有一些另類的企業選擇低調。vivo公司創始人沈炜曾在vivo的全球商業夥伴大會上表示,vivo一直不是一個會刻意追求果的企業,vivo人一直以來的信條是:埋頭種因,果水到渠成。隻要繼續把産品研發、品牌建設、團隊建設的因種好,自然會取得讓人滿意的果,所以vivo不會刻意盲目追求市場份額和銷量。

有業内人士分析,完整強大的供應鍊體系和研發能力,今天已經成為vivo發展的核心優勢之一,如與供應商合作夥伴的互利共赢,對供應商嚴格準時的付款原則等,vivo都站在本分的角度去思考,赢得了衆多供應商夥伴的認同與支持。vivo在供應鍊的智慧布局,配合自有的強大工業生産與制造系統,充分保證了vivo不斷增長的市場需求。

繼去年年底推出超薄Hi-Fi王者X5Max之後,vivo又帶來一款足夠吸引大家眼球的最美手機,在年底又即将推出一款神秘旗艦,相信又會另用戶有所期待。

與小米等品牌隻玩微博營銷不同,vivo更習慣線上營銷,線下渠道的推廣方式。在紅海一片的手機圈,Vivo用事實告訴我們堅持自我,不随波逐流也能打造自己的品牌塑造方式。

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