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1個杯子,8種不同的營銷方案,價格翻了700倍!  
1個杯子,8種不同的營銷方案,價格翻了700倍!
一家紅酒公司為了達到更高的銷售額,請了産品策劃公司來進行包裝策劃。在做定價策略策劃時,該公司與策劃者發生了激烈争論,原因是定價太高了,每款産品都比原來高了将近一倍,該公司感覺高得離譜,肯定沒法賣了。
這時,策劃者對該公司負責人說:“如果伱隻想賣原來的價格,那就用不着請我們來策劃。策劃最大的本事就是将好産品賣出好價錢。”策劃者向公司負責人講了個例子,“一個杯子到底能賣多少錢?”,不僅說服了負責人,更充分證明了策劃對産品價值創新的意義。
1.賣産品本身的使用價值,隻能賣3元/個
如果伱将他僅僅當一隻普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多隻能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招,這就是沒有價值創新的悲慘結局。
2.賣産品的文化價值,可以賣5元/個
如果伱将它設計成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了,因為伱的杯子有文化,沖着這文化,消費者是願意多掏錢的,這就是産品的文化價值創新。
3.賣産品的品牌價值,就能賣7元/個
如果伱将它貼上著名品牌的标簽,它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用,因為伱的杯子是有品牌的東西,幾乎所有人都願意為品牌付錢,這就是産品的品牌價值創新。
4.賣産品的組合價值,賣15元/個沒問題
如果伱将三個杯子全部做成卡通造型,組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我家”,一隻叫父愛杯,一隻叫母愛杯,一隻叫童心杯,賣50元一組沒問題。隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用,小孩子一家會拉着媽媽去買伱的“我愛我家”全家福。這就是産品組合的價值創新。
5.賣産品的延伸功能價值,賣80元/個絕對可以
如果伱猛然發現這隻杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我幫伱挖掘出它的磁療、保健功能,賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了,因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能,這就是産品的延伸價值創新。
6.賣産品的細分市場價值,賣188元/對也不是不可以
如果伱将伱的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,并且準備好時尚的情侶套裝禮盒,取名“成雙成對”或“天長地久”,針對過生日的情侶,賣個188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲“謝謝”,這就是産品的細分市場價值創新。
7.賣産品的包裝價值,賣288元/對賣得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:一種是實惠裝,188元/對;第二種是精美裝,賣238元/對;第三種是豪華裝,賣288元/對。可以肯定的是,最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝,而是238元/對精美裝,這就是産品的包裝價值創新。
8.賣産品的紀念價值,不賣2000元/個除非腦子進水
如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水,後來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙,這樣的杯子,不賣2000元/個除非腦子進水了,這就是産品的紀念價值創新。


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