Welcome好运来开户网址為夢而年輕!

 
 
| | | |
水井坊國際化失利  
水井坊國際化失利

水井坊國際化失利》》》年會策劃公司《《《

水井坊國際化失利 錯失白酒黃金十年

9月11日晚,ApEC中俄工商領袖之夜在俄羅斯舉行,四川水井坊股份有限公司(下稱水井坊,600779.SH)旗下的超高端産品菁翠出現在了當晚晚宴上。這是水井坊在國際範圍内推行所謂的新精英人群戰略的重要部分。

不過這個新精英人群戰略很快遭受質疑。中國的精英都喝茅台、五糧液,國外的精英根本就不喝中國白酒,水井坊的精英戰略最終會以失敗告終。一位長期關注白酒的投資人士表示。

國際化步履維艱

在上半年出口收入下降了2.84%之後,水井坊的尴尬還在于其國内地位的下滑。水井坊2011年年報曾提到,公司水井坊品牌在國内外市場雖已有較高的知名度,但在目前高端白酒日趨白熱化的市場競争環境中,其影響力有所下滑,與強勢品牌間的差距逐漸拉大。

而從今年半年報中的收入增長率來看,川酒4家上市公司除水井坊外增幅均超過四成。其中,五糧液上半年實現營業收入150.49億元,同比增長42.05%;泸州老窖(000568.SZ)上半年實現營業收入51.93億元,同比增長45.67%;沱牌舍得(600702.SH)上半年實現營業收入8.68億元,同比增長60.3%。而水井坊上半年的營業收入為8.75億元,同比增長32.68%。

著名酒類營銷專家鐵犁對《投資者報》記者表示,水井坊定位高端品牌,但其品牌影響力顯然還不夠大,這幾年發展也有所放緩。水井坊現在至多算高端品牌中的二線企業,因此其未來發展還有待觀察。鐵犁說。

與帝亞吉歐合作,水井坊一直翼望國際化。截至目前,水井坊的産品已經在包括英國在内的17個國家和地區的有稅及免稅市場和超過40個全球機場免稅系統銷售。水井坊官方數據顯示,2011年的水井坊出口量已達到250噸,比2010年增長40%以上,同時水井坊目前的國際銷售量已占到總銷量的10%以上。

按照企業規劃,水井坊未來5~10年的出口目标是,在持續開拓國内市場的同時,将使國際市場的銷量達到1000~2000噸。

鐵犁對《投資者報》記者表示,自2006年帝亞吉歐收購全興集團43%股權進而間接參股水井坊以來,水井坊在國際化方面進行了多年準備,因而可以說是當前白酒企業中最具國際化優勢和資源的品牌。

而水井坊的國際市場正是交給帝亞吉歐的渠道在做。帝亞吉歐在7月份曾發布一份聲明稱,作為水井坊進軍歐洲市場的第一站英國,水井坊将會由食品批發商泗和行進行分銷,今年帝亞吉歐還會将水井坊推廣到其他的北歐市場。

但水井坊走出國門其實還有一定欠缺,事實上中國白酒的國際化條件還尚未完全具備,包括水井坊,以及茅台、五糧液等,目前都難有大突破。鐵犁說,其中暗含經濟和文化因素。

中國白酒國際化的最大難題在于中國的國際政治經濟地位還不夠高,在強勢經濟文化影響弱勢經濟文化的大環境下,歐美的葡萄酒滲透入中國,而中國的白酒卻很難獲得歐美人認可,這不能老拿口感做借口。營銷實戰專家趙義祥對《投資者報》記者分析道。

從數據上看,至少在短期内,水井坊的國際化之路顯然并不順暢。在去年取得40%出口增長後,今年上半年水井坊出口實現收入3816.74萬元,同比下降2.84%。

國内品牌影響力下滑

事實上,投資者對水井坊的失望遠不止此。

10年前,出世就定價600元的中國第一高價酒水井坊價格超過茅台和五糧液;5年前,水井坊和後兩者價格差不多;現在,水井坊的價格已跟不上後兩者。鐵犁總結,水井坊的品牌力還是與茅台、五糧液相距甚遠。

水井坊在其2011年年報就已意識到自身品牌影響力的下滑,稱與強勢品牌間的差距逐漸拉大。

先不提近幾年持續高速增長的洋河股份(002304.SZ),就以穩健增長的泸州老窖做對比,水井坊的落後已不止一步。2001年,水井坊的銷售收入為11.44億元,高于泸州老窖的9.97億元;2002年,水井坊銷售收入10.52億元,與泸州老窖的10.45億元幾乎相當。但自2003年起,水井坊就漸趨落後,至2011年,水井坊已落後泸州老窖,二者分别為14.82億元和84.28億元。

水井坊錯過了中國白酒高速增長的黃金十年。一位投資人士稱。

鐵犁認為,水井坊近幾年的發展放緩與持續多年的并購案有關,期間帝亞吉歐對其的體制改革顯然會短期影響企業增長。

但上述投資人士稱水井坊的滞漲或不光是因為收購原因,而與其近乎固執的高端定位不無關系。該人士表示,中國的高端人士尤其是官場人士大多喝茅台、五糧液,而國外的高端人士根本就不喝白酒,水井坊的定位尴尬由此可見。

近日有投資人撰文表示,外資運作之下,水井坊過于重視國際化,對國内的官場文化酒文化重視不夠,官場銷量一直打不開。

鐵犁認為,經過近幾年調整後,水井坊未來或能有一定表現。今年5月2日,帝亞吉歐要約收購水井坊完成過戶,7月水井坊正式進入英國市場,同時帝亞吉歐對于水井坊内部的一系列梳理已逐漸完成,加上與ApEC的合作,水井坊能否在前幾年的尴尬發展後獲得恢複性增長?投資者普遍認為答案應在今年年報中可見。

但對于水井坊所稱的力争2015年進入中國高端白酒前三甲,外界普遍持悲觀态度。從淨利來說,水井坊2011年3.2億元的淨利潤僅相當于目前白酒老三洋河股份40.1億元的8%;水井坊目前120多億元的市值不及洋河股份1300多億元市值的十分之一。

企業動态 行業百科 行業新聞
BBDO and Proximity晉升許統傑
政策變寬,非贊助商做奧
二維碼與丁字褲,互聯網
如果伱以為公關隻是開開
阿裡巴巴最全研報:GMV增
揭秘:連戴 16 小時不會暈
微信粉絲從3K到16W,淺談新
伱說話好使嗎?
藍色光标副總裁吳猛:應
破解精準營銷困局,百分
慶豐包子鋪吃出蟑螂與膩
吐槽:伱那看似努力的營
聯系我們  |  Contact us  
Copy Right 2001-2018年 邦行廣告(www.zz9513.com) 上海邦行廣告有限公司版權所有
邦行廣告是一家專業的上海公關公司、上海會務公司、上海活動策劃公司、上海品牌策劃公司;公司核心成員具有多年4A廣告公司、TOP公關公司從業經驗,與我們攜手,讓您的品牌更具有價值。
電話:400-881-6275  |  客戶咨詢QQ:1473996205  |  E-mail:ocmc@zz9513.com  |  地址:上海市長甯區凱旋路613号創邑•源G棟 | 網站地圖 |百度地圖 |