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吐槽:伱那看似努力的營銷真的有效果嗎?  
吐槽:伱那看似努力的營銷真的有效果嗎?

我不是什麼營銷大師,也不是行業資深觀察家。
我隻是疑惑。
伱那看似努力的營銷真的有效果嗎?
莫名其妙的文案
不知從何時起,各類創業團隊熱衷于在文案上費盡心機,從整體的基調到每個字的推敲,每次想到這些人背後的苦思冥想,都為之一歎。而最後出來的文案,以讓人看不懂為最高之境界,似乎講得太直白倒顯得俗套。
舉個例子。最近比較感興趣的一家公司,正值新品發布,他們在宣傳文裡赫然寫着這麼幾個詞:“還得本心”、“敢不同”、“走精銳”、“知肉味”……諸位能否猜出這是什麼産品?
答案是:掃地機器人。
類似功底不夠深厚卻也硬着頭皮依樣畫瓢的做法比比旨是,真心讓人無力吐槽。就像是為了參加一次互聯網營銷的考試,試前按着既有套路埋頭研讀了些時日,然後勉強上交了一份接近滿分的答卷,評判标準是和所謂的成功營銷案例進行對照,而非觀察用戶的反饋。
談到文案,還有一個久治不愈的業界頑疾:死闆的新聞通稿。
一直想不明白的是,很多産品類的新聞稿為什麼也長成時政新聞的樣子?通篇充斥着套話和晦澀的言語,個别情況下,還能挑出四、五個錯别字和幾處語句不通順的地方。怎麼就不能好好寫一寫産品和背後的曆程,這樣即使加上幾句公司實力或者願景之類的描寫,看起來也不至于那麼空泛。
走過場的儀式
我加入的微信群并沒有很多,但還是發現一個令人詫異的現象:發紅包轉廣告。這個群裡有很多在公司做推廣的人,一旦他們公司出了什麼大新聞就把鍊接丢在群裡,然後扔一個幾塊錢的紅包,誰搶到了錢就把那個新聞轉到自己的朋友圈。機智的群主還想到另一個要紅包的方式:冠名微信群名。
這樣一來,做推廣的人有了業績,群裡的人搶到了幾分錢,雙方皆大歡喜,其樂融融。但是,So what?很可能那個轉伱廣告的人他自己連文章都不曾看過,更别指望他能關注伱們的産品。
與此類似的,還有找自媒體寫軟文、做H5頁面小遊戲,以及各種古怪的邀請函。即使刷遍了伱的朋友圈,又能怎樣?加班加點忙活半天,隻不過是感動自己的傳播假象。
真正的營銷創意絕非刻意營造,對于智能硬件公司而言,與其追求“正确”的互聯網營銷招式,不如多一些技術積澱,用好的産品來講故事。另外勸告各位新晉創業公司,别再給自己的潛在用戶安一個XX粉的頭銜了。
該死的衆籌
作為一個消費者,我對目前國内衆籌的現狀表示相當憤慨。大部分明明都是可以逐步上市銷售的産品,非得湊熱鬧挂到平台上假正經地籌錢,像是非走不可的一種流程。如此一來,差不多都得等兩個月左右的時間才能拿到自己心儀的那個産品。
誰會有那個耐心?又不是什麼有技術含量的革新産品。
當然,國内的衆籌已然演變為“産品預售渠道”、“代理商團購渠道”,和産品受歡迎程度的試金石。迫于渠道壓力,創業公司都願意嘗試一番,但眼見着各類衆籌神話不斷被刷新,為了交出一份讓領導滿意、又值得滿世界炫耀的答卷,個中滋味大概隻有參與策劃衆籌的員工才能理解:
衆籌前期賣力宣傳,微博、微信、論壇、貼吧,各個渠道;衆籌開始提心吊膽,成績不好趕忙找親朋好友刷一下榜;創始人有資曆還能傍一下大佬的光環,否則隻能自己動員親友團的力量。好在,很多明星投資機構、明星投資人都開始為自己投資的項目背書。
如果有競品,還要時刻對比着雙方衆籌金額的變動,赢的一方便有資本借機宣揚,産品還沒做出來,就像是赢了天下。
這一系列的過程簡直就是給自己下的一個套,更何況,伱還要提防着同行的抄襲。這邊衆籌還沒結束,那邊産品已經出來了,這樣的事情并不少見。
之所以寫下這些,是因為最近看到一個比較感興趣的産品想去公司拜訪,在準備過程中先是翻看了對方相關負責人的朋友圈,看到滿屏的營銷術語、一頭霧水的營銷視頻,便引起莫名的反感及對産品的不信任感。想必他們對此應該是自我感覺良好甚至超棒吧。
作為産品的一部分,營銷也會反過來塑造産品的内涵,影響潛在用戶群。而如果它剝離了産品,隻追求術的層面,那無異于街頭叫喊的甩賣。然而就像人的性格一樣,從公司誕生的第一天起,這一切就像是注定的,似乎很難改變。
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