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破解精準營銷困局,百分點點燃大數據營銷  
破解精準營銷困局,百分點點燃大數據營銷

近日,記者從大數據公司百分點集團獲悉,由該公司主辦的主題為“Ignite,大數據點燃營銷”的新産品發布會将在北京舉行。大會旨在提升數字化和大數據營銷熱潮襲來的大背景下,探讨如何完善閉環管理,破解營銷困局。

衆所周知,近年來,精準營銷市場快速增長,傳統廣告營銷形式已經呈現弱勢。數據顯示,2014年中國網絡廣告市場規模達到1,540億元,同比增長達到40.0%,預期到2018年達到3,930億元。在美國,數字營銷近5年的複合年均增長率為70.5%。截止2015年,全球基于RTB的展示型廣告數額将呈現爆發性的增長—在美國将達到71%。艾瑞數據顯示,2014年中國網絡廣告市場規模達到1,540億元,而其中以程序化購買為代表的精準營銷廣告2014年增長率更高達216.5%,精準營銷已經成為商業企業和專業營銷公司獲得業務增長的沃土和利器。

在數字化營銷的大背景下,互聯網逐漸進入個性化時代。互聯網營銷也已從一對多的廣播式,經曆了以媒體屬性定義用戶特征的階段,進入到以用戶特征設定目标受衆的階段。如何實現精準營銷,避免資源的浪費,實現營銷效果最大化,一直是企業用戶、廣告代理商等群體所追求的終極目标,同時也是面臨的最大問題和困境。

其中幾個典型問題有: 第一,缺少大數據支撐精準營銷的模型實踐。互聯網精準營銷,并不是僅靠大數據技術、設備/數據進行有效支撐的。數據算法及模型是否能夠真正符合企業客戶全生命周期特征,是否适用于精準營銷規律和實踐,是大數據技術能否有效支持精準營銷的關鍵,在這中間,營銷模型起到至關重要的作用;第二,缺少全渠道一站式互聯網營銷管理的工具、組件。互聯網廣告服務提供商繁多,涵蓋PC及移動DSP、SEM、EDM、SMS、直購媒體廣告等等多種渠道,同時互聯網廣告生态圈中還存在着廣告監測公司、素材制作公司、着陸頁設計公司等角色。企業在廣告投放的過程中需要簽約多渠道的廣告服務商,同時各渠道精準營銷能力參差不齊,缺乏統一化平台化的管理工具,導緻企業在投放過程中需要耗費較多的渠道管理成本;第三,缺少企業一方數據在營銷回環過程中的沉澱。越來越多的企業逐漸意識到在大數據時代中,第一方數據的重要價值,尤其是積累和沉澱營銷各環節中回流數據的必要性。傳統的互聯網廣告服務商僅僅能幫助企業完成投放效果分析報告工作,往往造成具有營銷價值的用戶标簽數據的流失。

為了解決這些困擾營銷和運營部門的難題,百分點公司憑借六年來在大數據技術、應用、數據上的三大核心競争優勢,發布了大數據營銷産品——營銷管家,着眼于解決企業數字化營銷過程中的技術、工具、數據、管理等問題,實現一站式全渠道營銷資源整合。通過大數據手段,解決企業用戶在營銷實戰過程中的品牌策略、算法模式、人群細分、用戶定位、推廣組合渠道管理等問題,助力企業更好地實現精準營銷。

目前,百分點的業務已拓展至電商、媒體、零售、家電制造、汽車、政府、電信、金融等多個行業,服務近2,000家互聯網及傳統企業客戶,使企業能快速、低成本地使用成熟的大數據技術和應用服務,幫助企業在“互聯網+”時代獲得大數據能力并轉化為生産力。技術上,百分點擁有成熟的大數據技術與管理平台,高性能的實時與離線計算能力和豐富的算法庫及商業模型;應用上,百分點基于三大核心引擎的全業務驅動産品體系,幫助企業深入挖掘大數據的商業價值;數據上,百分點擁有5.5億受衆畫像和1億的商品畫像,緻力于在保障用戶隐私及數據安全的前提下融合數據,推動數據流轉,消除企業信息孤島。

百分點産品副總裁張一帆認為,新時期的精準營銷,已經從單純的技術推動轉變為技術、數據、産品、平台和服務的綜合驅動時代,進入精準營銷2.0時代,相比目前市場上的林林總總的精準營銷産品和服務,百分點的優勢在于堅持多年的自主創新,沉澱了豐富和堅實的企業級大數據技術和應用實踐。百分點“營銷管家”即是這一背景下的研發成果。

據了解,大會還特别設置了論壇環節,來自學術研究界、營銷實戰領域和百分點的專家共同探讨大數據營銷的道與術,包括如何借助大數據技術、産品和解決方案來順應大數據趨勢,避免大數據陷阱和誤區,打破精準營銷困局,提升大數據營銷效果等。

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