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異形服飾  

【異形品牌現狀】

作為廣州男裝行業十多年經營的老品牌,異形品牌存在與大多數長期從事服裝行業的企業一樣的問題――“行内知名,行外小名”。

異形企業在行内經營十多年,積累了豐富的行内資源及人脈網絡,且每年都會定期進行新品發布會,也邀約不少明星作為代言人,但異形品牌始終無法在終端大放異彩。簽下吳建豪作為品牌形象代言,也表現出異形品牌希望做大做強的企業決心,但形象代言人的作用如何充分展現,如何與異形品牌進行呼應?

【品牌診斷】

邦行品牌策劃發現:異形産品大多屬于時尚英倫風格,自身核心設計理念的提煉也較為松散,與競争對手無法形成直接的區隔,這也直接導緻其品牌性格不夠銳利,消費者無法對異形形成鮮明的記憶點。

英倫風對于異形品牌18-25歲的消費人群來說是比較貼合的,但英倫風的男裝品牌比比皆是,如何讓品牌從紛争激烈的年輕男裝品牌中突圍成為異形品牌小組的首要課題。

【細分市場,尋找新藍海】

卡賓的“中國式時尚”、GXG的“法國紳士時尚”、GI的“叛逆西班牙風格”從地域國度角度對傳統潮男裝市場進行了首輪的細分,但實際風格的區分度卻不大,主要還是以簡約、時尚為主,市場競争激烈。18-25歲的潮男裝品牌不缺乏國度的細分,假如異形依舊以英倫風作為品牌訴求,面前則是紅海一片。異形的藍海在哪裡?

邦行品牌策劃想起中國十大男裝品牌的品類細分,我們能不能利用?但在傳統潮男裝市場中品類的劃分很複雜,服裝樣式紛繁,不如成熟男裝市場中劃分的很清晰,那怎樣的品類才能共鳴消費者,形成市場細分?

我們想起異形2012形象代言人吳建豪,F4一員、出演多部青春偶像劇、身材一流、舞技超群、帥氣有型…… ,他與異形的根本交叉點在哪裡?答案是“型男”!那“型男”是什麼?能否成為新品類劃分的依據?

邦行品牌策劃發現型男的概念是多樣性的,發散的。他不具體,但又在我們的身邊真實存在;他讓年輕人崇拜,但又說不清道不明;他不是新名詞,但又總在不斷地被包裝被傳遞。型男概念是一種家喻戶曉的時尚感覺,而非一種實實在在的事物存在。

如何從“型男”概念中提煉出清晰的品牌形象與深刻的品牌内涵呢?

我們通過舒爾茨的SIVA理論進行提煉,即解決方案、信息、價值和途徑。

消費者想要成為型男,需要怎樣的解決方案?

A.我們搜集消費者信息發現每個消費者對型男的概念各不相同,消費者不确定怎樣的服飾才能夠表現标準的的型男形象;

B.型男市場是事實存在的,我們可以通過搜索引擎結果來感受型男市場的關注度。       

C.型男的市場價值是否具有升值潛力?

異形的主要消費人群為18-26歲的青年男性,此年齡段為上世紀中國生育高峰出生的一代,人口基數大,因而市場潛力非常巨大。

D.型男的泛概念需要怎樣的途徑推向消費者,以取得清晰的品牌形象與品牌内涵?

通過水平營銷模式,我們從異形服裝及型男概念中發現:

“型男”概念的挖掘,是一次創造細分市場的機會!

柒牌的“中華立領”,他傳遞的更多的是一種中華西服的概念

而産品的作用則在于将這種概念具體化,經過市場的檢驗後最終成為中華西服概念的标準存在。

那麼,“型男”概念怎樣才能成為具體的标準存在?

我們結合異形自身品牌印象、産品風格、消費者反饋以及品牌代言人形象風格挖掘異形品牌價值的實質――型男風尚,并且明确了新的品類突破點――型男裝!

【型男裝,創立男裝新品類!】

定位型男裝,成為市場中第一個明确針對“型男風格”的服裝品牌,對市場的針對性更強,消費者對異形的品牌形象會更加清晰,認同感也更強烈。結合新的品牌定位,邦行品牌策劃還為異形提煉了最新的品牌訴求“型男,我型我塑”,以凸顯異形型男裝張揚個性的型男内涵,與目标消費者形成情感共鳴,并輔助以全新的VI、SI設計,強化異形品牌在消費者中的全新形象。

 

 服裝品牌策劃案例

服裝品牌策劃案例分析

服裝品牌策劃營銷案例

服裝品牌策劃營銷案例分析

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服裝品牌策劃營銷案例

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異形服裝品牌策劃營銷案例

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